工作述职

【实用】工作述职范文八篇

20xx年10月，我参加了市委组织部组织的大学生村官的考试，很荣幸成为了一名村官。作为宋畈乡下宋畈村的村委会主任助理，自20xx年年初上任以来，在乡领导干部和村两委干部的帮助下，我认真学习党和国家的方针、政策和法律、法规，严格要求自己，认真完成上级布置的各项工作，发挥一名大学生在村里的作用，积极协助村两委工作，如今已有四个多月的时间。通过这段时间的学习，我对如何做好一个大学生村官有了更深的认识。

　　一、转化角色，正确定位

完成从“同学”到“同志”的转变。作为学生以学习为中心，但是作为一名村官，不仅要学习各项知识，更重要的是要能灵活的把所学内容运用到为人民服务当中去，切实为人民致富增收和新农村建设而努力；要学会与两委成员以及村民和谐相处。没有和谐的关系，没有村两委成员以及村民的支持，任何努力都没有意义。

完成从“天之骄子”到“农村干部”的转变。农村的各项条件与城市有着本质的差别，作为村官，我决心调整心态，在实际的工作中磨合自己不断去适应农村工作，在与村干部及村民的广泛接触中，在社会综合治理办公室的工作中去逐渐熟悉了解下宋畈村的村情民意。

我所在的村是宋畈乡乡政府所在地，与上宋畈村、新江村交织在一起，本村共有146户，476人。刚到村时，为了尽快适应环境，熟悉工作，我除了了解本村的一些情况，参加本村的集体活动之外，一有机会还与乡领导干部去周边村学习新农村建设的经验。

　　二、“五情(勤)”做好农村工作

“一情”要有感情，我们面对的是淳朴的农村群众，只有切实的把他们当成自己的亲人，把他们的事情当成自己的事情，做为村官，要一如既往的保持十二分的热情，才能更好的发挥自己才能，做好农村工作。“二情”要有激情，农村的工作是细微的、琐碎的、枯燥的，作为村官，要调整好心态，在工作中做到细心、耐心、有责任心，要勇于创新，始终保持着激情。“三勤”要眼勤，在农村每个人都有自己的事情，不可能有专职老师手把手的教学，因此要学会用心观察。要事事看到，心中有数。四勤”要嘴勤，农村有一典型特点就是“全村一家”。因此，平时要多在村里走动，多与村里的老党员、老干部交流，多掌握村里的人际关系圈，不懂的事情要坚持多问。“五勤”要手勤，多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是处理村务，整理档案，甚至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。

作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期望。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为，做为一名“村官”助理，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，从不懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在乡领导干部的帮助和村两委以及村民的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标。真正为新农村建设添砖加瓦！

自20xx年2月底全省帮县联乡驻村工作视频电话会议后，xx乡联乡驻村工作组共7人，其中省经信委派驻1人，县政协、住建局各派驻1人，乡派驻2人，一村一大1人，农村知识青年1人，分别于20xx年2月28日至30日进驻先进村。联乡驻村工作组在乡党委的领导下，在省、市、县帮县联乡驻村工作领导小组的指导下，特别是省经信的关心下，工作组扎根基层，认真开展走访调研、扶贫帮困工作、与村支两委研究村情、帮助村党总支、村委会进一步理清发展规划和工作思路、争取项目等一系列工作，特别是省经信委进驻我村的陆序同志走遍了全乡各个村，包括到上坝村、月亮村、太坝村，开展了一系列走访调研活动，将自已所见所想所思与工作组探讨，集思广益，再向乡党委汇报，拟定20xx年帮扶计划和3年发展规划，现将近半年来驻村工作开展情况报告如下，不足或欠妥之处敬请各位领导和代表批评指正。

一、围绕文件抓落实

工作组进驻红乡先进村后，按照省、市、县各级党委《关于认真学习贯彻党的十八大精神组建同步小康驻村工作组深化“联乡、驻村”工作的意见》等文件精神，工作组采取边走访基层，边建章立制的工作思路，扎实工作，取得了一定成效。

一是建立健全组织机构。xx乡联乡驻村工作组组建了由王美才同志为组长、由省、县、乡派驻同志为成员的工作组，同时组建了由申修文同志作支部书记，申春雨同志任支部书记，申春雨同志任副支部书记，向明强、陆序、王美才等同志为委员的工作组临时党支部，进一步加强了工作组的领导;

二是确立了工作目标和工作职责。

1、工作目标：推动先进村和乡域经济发展，密切党群干群关系，加强农村基层组织建设，培养锻炼干部;

2、工作职责：宣传党的方针政策，帮助推动经济发展，帮助改善民生，帮助维护社会和谐稳定，帮助加强基层组织建设;

三是建立健全了各项工作制度，包括工作例会制度，工作报告制度，考勤管理制度，纪律约束制度，督查通报制度等;

四是落实了工作保障措施，为驻村工作队员落实了食宿地点，在近半年工作中进一步强化了农村工作知识培训，建立了驻村工作帮扶计划，各帮扶项目在分步落实当中，在省经信委的统筹安排和关心支持下，xx乡的野生蜂蜜技改和新建茶叶加工厂已列入全县投资帮扶半总体规划。

二、认真开展走访调研。

半年来，在村支两委的协助下，工作组通过实地走访，摸清了村情，掌握了民意，为驻村工作拟定具体的发展目标和措施办法奠定了基础。

半年来，走访各类群众560多人次，涉及贫困群众、低保户、留守儿童、空巢老人、孤残人员、军烈属、征地拆迁户、种养大户和带头致富能人，基本掌握了全村贫困人群构成状况和全乡基本情况，其中，工作组共计走访贫困户95户，先进村50户;走访低保户62户，先进村30户;空巢老人50人，先进村30人，孤残人员18人，先进村12人;军烈属7人，先进村5人;征地拆迁户1户，种养大户35户，其中先进村22户，创业致富能人5人。在走访中，省经信委驻村干部陆序主任带生病的空巢老人高仁银到乡卫生院，检查其大便不通病因并为其检药，在送老人回家途中帮水背回家，还支助他100元现金。陆序同志和工作组其他同志在走访原集体自然村的大坪上、青杠园、十二盘等村民组时，得知几个村民组的大多数土地在槽坝子，并深入槽坝子实地调研，发现有上千亩成片好田好土和近3000亩草山草坡，是种养殖业的天堂。但是坪上和青杠园去槽坝子耕种要走两个多小时，就是最近的十二盘村民组也要一个多小时，这无疑大大增加了群众的劳动强度和成本，前些年上面大多数土地都要栽烤烟，但近年 ……此处隐藏9698个字……销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2．长春办工作（20xx.6.15～至今）

与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的`如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。

2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2．2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

2．3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。

对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。

这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！

在分析延吉市干调渠道数据后，我们对于重建这个市场更加有信心（XX年13万，XX年11万，10年6万），进行一轮市场支持活动后，现在延吉市干调渠道正常地少量多次的进货，形成了良性的循环，从11月至今进货3万余元（当时这个经销商说一年只能做八万元）。

添加剂渠道方面：在烘焙产品部刘琦的支持下，寻找到新的用户型配送添加剂经销商，其对销售安琪产品意愿很强，现在每个月可以消化20件鲜酵母，结束我们在延吉市场只有一家销售的尴尬局面。相信在来年开春后，对他们进行一些市场支持工作与销售政策上的优惠，完全可以在延吉建立起我们的优势市场。

二、工作的体会与心得

在这一年的工作中，我主要有以下几点体会：

1．“从群众中来，到群众中去”是我们营销人员进行市场操作的根本：只有深入一线市场，了解一线的信息，才能对我们的经销商、竞品的情况、市场的走向有一个比较清晰的概念，才能做出正确的判断。

2．通过一年的学习，锻炼了自己的营销能力：在这一年中，经历了两个不同的部门，学习到从宏观、微观去把握一个产品及一个市场；通过新产品的推广，使自己的终端销售能力得到很大的提升。

3．在工作中与同事、经销商沟通要带有学习、感恩的心情：不论是业务员、经理，还是当地的没什么学历的经销商，一定要保持向其学习的心态，向他们学习与人沟通、做事技巧等；要感激公司给予我的每一个机会，感激领导与同事指正的每一个错误，给予的支持与理解。

4．相信团队的力量：这一年中，无论是在面食部，还是在办事处，看似一个人在孤军奋战，实则是在你的后面是一个团队在无微不至给予你支持，是营销中心各成员向同一方向的通力合作的结果。

三、工作的不足

正式入职一年来，经历不同部门，逐渐认识到自我的不足，不断对自己进行反思，希望实现对自己的一些突破。想要改变身上一些局限自我的因素，改变原有的工作方式，要还应自己在团队中达到最佳的状态。有时我会默默注视自己，对自己的言行举止又像一个旁观者在监督自己，这些都是这份职业给予我的一些领悟：

1．做事还有点急燥，计划性不强，缺乏灵活性；

2．对一些经销商的情况了解得不彻底，与领导、同事，经销商的沟通能力还要加强；

3．对数字不是很敏感，对经销商的信息掌握不全面，这样增加了管理与沟通的难处；

四、今后提高工作的举措

20xx年即将远去，面对20xx年不难发觉在现在经济危机大有漫延之势，而国内4万亿的内需推力不足、商品价格不断下降时，我们的产品逆市而上，经销商们都在观望我们的价格是否回调时，竞争对手的产品进行变相降价（马利现在市场价与出厂价倒挂），这就给我们带来更多的迷雾和无限遐想。

在前期涨价中，我办成功地把吉林市价格体系更好、更快折上调至新的价位，而现在要以展望的新姿态去思考新的一年如何做好自己的本职工作：

1．加强对spa系统的学习：学会自己分析数据，再把自己的分析与经理进行沟通，从而促进自己的成长，并与经理的市场操作思路保持一致；

2．针对九鼎、台龙等低端产品，限制限量使用炊宝等武器，进行打击；对于马利等进行变相降价，我们可以进行与经销商签定高额的梯度奖励政策来激励经销商；

3．提高自己与经销商沟通、谈判能力，通过对每一次对话进行自我反省和向同仁们学习来加强锻炼；

在这一年中，我从一名初出茅庐的学生，成功蜕变成一名安琪的营销人员，让我体会最深的东西不是销售工作的心得，也不是个人成长的感悟，而是看到身边的同仁们对安琪企业文化的认同和实践，尤记得上次元旦时写的《青涩》中的几句：各地办事处同事各有特点，有的严谨、有的踏实、有的平易近人、但万变不离其一，在他们身上都体现了一个共同的物质——对安琪事业的执着与热爱。通过这一年的工作，更让我对这种中国式的文化肃然起敬，要求自己去体会，去感觉并遵循这种文化所倡导的心态和行动规范。

真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以严谨之心面对自己从事的每件小事，以力求精致的态度对待每一个客户，尽自己最大的努力达成公司的目标，我想这些对于我们来说，是一种激励与鞭笞，走在这条路上所有人都会在“安琪为人人提供发展空间，人人为安琪创造竞争优势”这两句话中找到属于自己的未来！